admin 经历了2024年的社会动荡后，钟水翠带领农夫春重新崛起。文字|胡楠楠，《中国企业家》记者、编辑|米娜·农胡·斯普林交出了一份颇为抢眼的成绩单。 3月24日下午，能福春天发布2025年业绩报告。全年实现收入525.53亿元，比上年增长22.5%。净利润158.68亿元，较上年同期增长30.9%。另一方面，由于PET、纸板等原材料采购成本下降，毛利率由上年同期的58.1%上升至60.5%，恢复至60%以上。这是农夫泉营收首次突破500亿美元，值得注意的是其营收超过康师傅饮料业务。 2025年后者饮料业务收入为501.2亿元。经历2024年社会动荡后，农夫山泉总裁钟水翠率队扭转局势。与2024年相比，农夫山泉2025年营收增长近百亿元。钟水翠先生在财务报告致辞中，对全体员工和合作伙伴的配合表示感谢，对新一届管理团队经受了舆论考验、日趋成熟表示祝贺。农夫泉过去一年的增长主要得益于包装饮用水业务的复苏以及东方叶茶饮料业务的稳定增长。农夫山泉2025年饮用水业务营收预计为187.09亿元，较2024年大幅回升。其营收尚未恢复至2023年高点2026.2万元。饮用水业务是2024年受舆论影响较大的业务。2024年，农夫泉的包装饮用水产品价格达到4.3美元。销售额减少10亿元年内。钟瑞西在去年的财报中表示，其包装饮用水市场份额连续三个月持续下滑。不过，农夫山泉的包装水市场份额仍然位居第一。 《中国企业家》从线下零售监管机构马英获得的数据显示，预计2025年农夫泉的包装饮用水市场份额将达到29.8%。但与近两年相比，市场份额仍存在差距。 2023年和2024年，农夫山泉的包装饮用水市场份额将分别为36.8%和30.2%。这将是 ％。与此同时，娃哈哈的市场份额预计将从2023年的3.8%大幅提升至2025年的16.9%。作为饮用水业务的核心基础，农夫山泉持续加大投入。终端超市老板告诉中国企业家，今年农夫山泉瓶装水正在开展“开门红”活动。何购买一定数量，即可享受2项福利和1项奖金。 “届时采购总价将比绿色瓶装水（采购价）便宜。”记者发现，农夫泉经历舆论舆论之后，2024年曾短暂出现过绿色瓶装纯净水，但现在市场上几乎看不到这款产品。与此同时，增长的驱动力是茶饮料。 2025年，农夫山茶饮料产品收入预计仍保持稳定增长，首次突破200亿元。 2023年、2024年农夫山茶饮料产品营收分别为12.659亿元、167.45亿元。与此同时，茶饮料占总收入的比重持续上升，从2023年的29.7%上升到2025年的41.1%。目前看来，经历了2024年的舆论动荡后，钟水翠已经带领农夫春迎来了复兴。受利好财报影响，农夫山居股价当日上涨9.38%。截至3月25日，市值为5221亿港元（约合人民币4605亿元）。横幅展示在茶饮料产品上。东方叶茶饮料仍然是过去一年增长的主要推动力。从2023年开始，上线前六年未盈利的东农湖泉礁将迎来爆发式增长。同年，农夫山茶饮料业务收入大幅增长83.3%。钟水水在2023年年报演讲中表示，茶饮料的快速增长进一步强化了农夫泉“饮用水和饮料”双引擎的格局。迄今为止，以东方树叶为主的茶饮料一直是农夫山泉成长的一面旗帜。 2025年，茶饮料产品销售额将比上年增加48亿元，增速在饮用水、茶饮料、功能饮料和饮料四大类中最高。d 果汁饮料。在不加糖茶市场，OrienTarleaf继续保持领先地位。猫鹰数据显示，自2024年一季度至2025年一季度不加糖速溶茶品类前五名中，农夫山泉四个季度平均市场份额超过70%，实现季度增长。最新公布的2025年无糖茶前五名分别是农夫山泉、三得利、熟果、康师傅和统一。不过，不加糖茶在2024年实现快速增长后，2025年出现放缓迹象。钟水岁对于茶饮料行业增长放缓和竞争也很淡定。面对去年的不加糖茶市场，钟水翠曾在接受采访时表示：“（茶饮料）每年能够保持15%到20%的增长速度，这已经是一个非常好的数字了。”不过，农夫山泉并没有失去市场动力。去年4月，东方绿叶推出其首个“开盖赢奖”活动旨在促进设备销售。记者注意到，今年这一促销活动仍在继续。与此同时，农夫山还推出了其他消费促销活动。购买 10 盒东方绿叶，即可免费获赠茶具一台。与此同时，农夫山也在开发除无糖茶之外的更多茶饮料品类。近年来，农夫山泉在“水+饮料”两轮驱动的战略布局下，积极实施多品类布局。去年6月，农夫山推出了一款名为“冰茶”的新型碳酸茶饮料，加入甜茶市场的竞争。在产品发布会上，钟水水先生表示，冰茶产品是完善品类矩阵的重要一步，将投入20亿元进行研发和推广，足以说明农夫春对这款产品的重视。与不加糖的茶相比，茶的一个子类别近两年爆发式增长，甜茶是一个更大的市场，也是即饮茶的“基础市场”。猫鹰品牌CT数据显示，近年来不加糖茶市场增长迅速，但增速远高于加糖茶。茶叶仍占据近70%的市场份额。山西省一家水站的老板在去年饮水高峰期告诉《中国企业家》杂志，他的店称，东方绿茶和万事达冰红茶分别是不加糖和加糖茶类中最畅销的产品。目前，农夫山茶饮料产品包括东方绿叶的不加糖茶“茶π”，以及去年新推出的碳酸茶“冰茶”，涵盖了市场上不加糖茶、加糖茶、碳酸茶等茶饮料的主要品类。下一个成长故事会在哪里？在3月份举行的媒体沟通会上去年，钟翠翠表示自己是一个很有竞争力的人。这也体现在农夫山泉的市场风格上；这两年，农夫山泉的动作非常“激进”，在市场上采取了更加激进的举措。在饮用水竞争日益激烈的背景下，农夫山泉正在基于更多场景拓展产品。 2025年6月，农夫山泉推出新品牌农夫山泉纯食用冰。基于2024年即将推出的冰杯产品，该公司强调了水源的优越性：“好水造好冰”。食用冰是饮料行业具有增长潜力的新品类。据《2025年中国城市消费者行为白皮书》显示，冰杯品类销售额连续两年保持300%以上的增速。奥纬咨询预计2026年销售额将突破630亿元。农夫山泉2024年年报也首次提到食用冰一时间，说明冰与饮料共生的新场景已经开启。同时，我们利用水资源优势，为山姆会员商店渠道销售主要采用优质、不融化的天然水源制成的高品质食用冰产品。该食用冰产品售价为22.8元/2公斤。还有消息称，当地部分商店暂时缺货。另一个增长点可能是新推出的电解水。近两年，除了无糖茶之外，电解水成为饮料市场另一个快速增长的细分领域。速赢数据显示，2024年4月以来，电解质饮料销量同比增速持续超过40%，部分月份超过60%。 2025年，中国电解质饮料品类销量预计同比增长32.7%。饮料旺季来临前夕，农夫泉电解质饮料新品逐渐上市ng 离线分发。上述超市老板告诉记者，农夫春的电解质饮料新品已经到店了。记者查询北京线上线下超市发现，该电解质饮料尚未上市。农夫山泉也将“海外扩张”提上了日程。去年6月，他们在香港市场正式推出了三大主打产品：天然饮用农夫山泉水、无糖东方叶茶和茶π系列。去年11月进入新加坡市场。去年3月，钟水翠在接受《中国企业家》等媒体采访时表示，农夫春秋海外扩张的步伐将加快。 “我们的海外扩张计划也很明确，就是要在发达国家生产茶叶。”农夫春相关负责人曾对记者表示，钟水翠曾到东南亚市场考察过，但最终他还是相信他表示，公司应该先在发达国家取得成功，然后再走向东南亚市场。农夫山泉在财报中再次提及全球化，并表示：“当我们站在30岁的历史十字路口时，我们正在利用我们的‘渠道’，‘文化-产品-道’融合的战略，我们将在全球市场系统地推广我们的核心产品。”然而，农夫泉的海外扩张仍处于起步阶段。财报称，目前该公司99%以上的收入和营业利润来自中国大陆。如今，30岁的农夫泉在规模上迈上了新台阶。但现在饮用水市场普遍处于存量竞争状态。面对更加激烈的市场环境，中水水如何找到农夫山庄的下一个“东方之叶”泉，推动新一轮增长？
（编辑：何欣）